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溶洞旅游如何巧打品牌？
作者：刘磊君 时间：2009-6-8 字体：[大] [中] [小]
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燕翔洞，位于汉江畔一个自然溶洞奇观，之前燕翔号称于西北第一溶洞。全国的溶洞品牌林立，仅贵州省就有有号称“三个第一”的溶洞，“中国第一溶洞”的贵州织金县的织金洞，有“中国第一水旱溶洞”，贵州镇宁夜郎洞，有“中国第一水溶洞”，贵州省的龙洞。其他地方还有辽南第一溶洞、江北第一溶洞，还有本省的柞水溶洞。
纵览万千溶洞，千姿百态，无所不尽其极，但真正形成文化差异，构成文化精神符号的却凤毛麟角！
基于如此现实，燕翔洞该如何突破呢？不破不立！
“西北第一溶洞”品牌定位的误区：
“西北第一溶洞”定位不当，仅仅局限在西北，与贵州“三个第一”相比不构成强大的品牌传播势能，其二、西北第一溶洞无法在游客心中形成鲜明的品牌印迹，即无法使全国的游客从心理上形成强烈的吸引力，其三、无法形成品牌文化差异，让游客无法一下子感受到它与别的溶洞有什么不同。再者，“溶洞”这个词全国都叫“溶洞”无法使游客在联想上产生不一样的认知。
基于以上几点，必须颠覆“西北第一溶洞这个定位”，只有定位的问题解决了，核心层面的问题便解决了。下面就是如何来传播的问题了。
全新定位横空出世，一举享誉华夏。一个大气的品牌定位，一个承载着游客顶礼膜拜的精神文化诞生了，一个跳出陕西跳出西北的名胜，一个牵动着华夏儿女神往的圣地，一个让宗教人士渴望的神地，一个可以绵延不绝、传承不息的福地，一个让人不得不去的地方，这就是“洞府”，所谓“洞府”就是指神话中所说的深山中神仙所居住地地方。神仙居住的地方，必定是让人无限向往的去处。山不在高，有仙则名，洞不在深，有神则灵！
“华夏洞府始祖”——横空出世
一个全新的品牌定位震撼出世，一下子提升了燕翔洞的档次，从而形成了强烈的文化差异，具有强大的传播势能，一下子将竞争对手甩在了身后，从全国众多溶洞中立即脱颖而出，给溶洞文化一个全新的诠释，在游客心中形成鲜明的品牌印迹，给了华夏游人顶礼膜拜的精神文化寄托！
“华夏洞府始祖”的承载者——吕洞宾的洞府。
相传吕洞宾是长安人，后得道成仙，居八仙之首。是道家教派的重要人物，被人们成为“吕祖”。
吕洞宾成仙之前，曾在秦地寻找修道的洞府，后行至汉水畔，偶遇“燕翔”，但见，别开洞天，仙气升腾，灵韵闪现，堪称人间仙境。吕祖遂居于洞中，
采天地之灵气，得日月之精华，修道炼丹，吞吐云雾。吕祖一边修道，一边写诗。结成吕洞宾诗集。
华夏洞府始祖的文化卖点：
天然的吕洞宾诗歌宝库。
“昔年曾遇火龙君，一剑相传伴此身。天地山河从结沫，星辰日月任停轮。须知本性绵多劫，空向人间历万春。昨夜钟离传一语，六天宫殿欲成尘。”
吕洞宾诗歌气象万千，神采斐然。将吕洞宾诗歌，以书法体，书于溶洞中，必将成为华夏一大奇观
中国旅游连连看
中国是一个历史悠久、文化深厚的国家；
中国是一个屹立在世界东方的神秘国度；
中国是一个有着太多奇珍异宝的宝藏之地；
中国同样是一个有着风景如画、大好河山的富庶之地；
中国的经济，稍逊于他人；
中国的文化，无人能比；
中国的旅游，笑傲世界；
1、 中国旅游地域说：
华北：天安门广场 故宫 颐和园 北戴河 平遥古城
东北：清永陵 天池 长白山 冰雪世界 太阳岛
华东：东方明珠 西湖 乌镇 黄山 泰山
中南：武当山 张家界 天涯海角 少林寺 桂林山水
西南：九寨沟 玉龙雪山 丽江古城 布达拉宫 黄果树瀑布
西北：兵马俑、法门寺、华山、华清池、关山牧场
中原：云台山、包公府
从地域来看，中国的旅游景点散步在各个地方，每个地方均有知名的景点供游客观赏，每个景点也因为自身的特色而名满天下。
有特点，成为了旅游之地的必备。
2、 中国旅游派系说：
十大名山：泰山、黄山、华山、庐山、五台山、峨眉山、珠穆朗玛峰、玉山、长白山、武夷山
十大名湖：鄱阳湖、洞庭湖、太湖、西湖、东湖、南湖、瘦西湖、定山湖、大明湖、千岛湖
十大江南水乡：周庄、西塘、同里、乌镇、角直、南浔、木渎、朱家角、光福、安昌
十大最美乡村：婺源古村、涞滩古镇、培田古村、乌镇、皇城相府、朱仙镇、和顺古镇、宏村、光福古镇、同里水乡
每一个吸引人的地方皆有一处独有的特色，甚至是无与伦比的，只有拥有了这样的特点，才可以升格成为旅游圣地，中国游太多的没有特点的河山大川至今默默无名。
3、 中国旅游人群说：
乐山之人：中年人、青年人为主
好水之人：各个年龄阶段都有
看庙之人：年龄大者居多
看人之人：对中国历史有一定得兴趣，喜欢追溯名人的历史，中青年居多
旅游之地不管因什么而出名，最关键的是要能够吸引游客，所有的迎合游客的某种内心需求，只有真正满足了游客的内心期待，这些地方才具有持久的吸引力和旺盛的生命力。
4、 中国旅游特点说：
个人旅游：向往一些人流并非很多，却有一定得历史、文化积淀的地区；
集体旅游：集体组织，多去一些名气大、有影响的旅游之所；
家庭旅游：以观景居多，看看山，看看水，享受一家的融合气氛；
团体旅游：好友一起，驾车前去，一路多彩，风景独好；
旅游之人很多，但是，本身是有类别的，从商家来说，要对所有的旅游者进行分类和归类，有些地方对某类人群又很高的吸引力，有些地方则只适合部分人群，人群，一个关键的因素。
5、 中国旅游第一说：
山的代表：泰山
庙的代表：少林寺
水的代表：西湖
第一永远是人们最容易记住的！成为第一比做到最好更能打动人，这些是燕翔必须认真对待的问题。
6、 中国旅游目的说：
放松心情：多以去山水多、风景美的景区为主
安抚心灵：多去一些有意义的地方，追求心灵的平静
磨练意志：多去一些险峻之地，不断超越自己
开心休闲：不须热闹，一隅宁静，足矣
山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。
每一个人总有一个渴望和心灵深处的皈依之所，期待之地，旅游地动机也是不得不去考虑和思索的问题。
陕西旅游版图：
东线：兵马俑、华清池、骊山、华山、秦始皇陵墓；
西线：法门寺、乾陵、关中风情园、太白山；
南线：武侯祠、南湖、古汉台、张良庙、
北线：宝塔山、黄帝陵、杨家岭、壶口瀑布；
城中：碑林、城墙、钟楼、鼓楼、北广场、芙蓉园
在陕西旅游地军团中，燕翔：默默无闻，没有位置
在陕南旅游地分支中，燕翔：无人知晓，宛如隐士。
在陕西，燕翔是什么？应该是什么？
这个问题必须去解决。
关于燕翔：
1、燕翔情况——地处陕南石泉县东南的熨斗镇，位于富水河上游河岸的陡峭悬崖下，是一个寒武系古生石灰岩溶洞群，生成距今已有数亿年的历史。燕翔洞自然风景区总面积40平方公里，主景区3.68平方公里。燕翔洞目前已开发的主洞深1000米，洞内面积约2万平方米，洞内有7个自然门，洞高0.5米至30米，洞宽2米至40米。据考证，燕翔溶洞实际长度应在10公里左右，是西北乃至国内保护最为完好，洞内景观最丰富，体量最大的溶洞群。燕翔溶洞洞中有水，洞顶倒挂钟乳石，钟乳石千形百态，悬天连地；地面有笋，洞中有石柱、石钟，奇形怪状；洞中有厅、有殿、大者可容千人；洞中有洞、洞上叠洞、洞壁有窟、窟中有景。洞中的钟乳石形象奇特，有的形似石舫；有的仟陌纵横，宛如一派水田；有金山银山、有孔明碑、有石冰川、还有石狮、石虎、石罗汉……万千景观，构成一座美丽的岩宫石府。
2、燕翔优势：
A、历史悠久、景区面积大、保存完整、景观丰富
B、隶属中国溶洞景观群一员，自身有着丰富的自身特点，形成了鲜明的特色；
C、位居陕西旅游板块陕南分支，可依托陕西旅游大省之背景资源；
燕翔溶洞面临问题：
燕翔的现状足以表明了现阶段存在的问题：
问题一：酒香还怕巷子深，尽管燕翔有这么多自身的优势，但是，最大的问题是，无人知晓；
问题二：燕翔是什么？提起同性质的景区，燕翔绝对的默默无闻，就连柞水溶洞也无法比；
问题三：燕翔靠什么？仅仅依靠现有的景致吗？溶洞景观对消费者的吸引有多大？一个不争的事实是溶洞景观在中国旅游市场还没有真正兴旺起来；
问题四：谁去燕翔？中年人？青年人？老年人？
问题五：如何让大家去燕翔？如何吸引大家，以获得最大流量的观光人群？
一洞定天下之破局之道
燕翔目前存在这么多的问题，但是，问题多不可怕，可怕的是找不到问题，对于燕翔来说，只要找到解决问题的办法，一切都将豁然开朗，其实，很多时候，问题的解决之道往往蕴藏在问题本身之中。燕翔的问题也需要从自身解决。
那么，燕翔如何解决当前的问题，如何打破当前存在的窘迫局面呢？
还是从燕翔自身说起：
燕翔：地处陕西南部，属于陕西旅游的一名成员；
燕翔：因为自身特色，属于中国溶洞景区的一员；
但是，
从全国旅游版图来看，燕翔一文不值，无人知晓；
从陕西旅游区域来说，燕翔属于陕南旅游景区，但是，也是无人问津，
对于燕翔来说，从大的旅游格局来看，是这样的状况，是属于两个维度的问题，这两个维度的问题都必须要解决。
在全国溶洞行列，燕翔将处于什么地位？
在陕西旅游板块，燕翔将扮演什么角色？
往往，看问题，只有身处高处，才可以将问题一览无余，身处其中，往往“不识庐山真面目，只缘身在此山中”
站在全国溶洞景区的高度来看燕翔，怎么办？
目前，燕翔喊出了：西北第一溶洞，西北第一是不错，但是，还不是全国第一，这样的口号对大家的吸引究竟有多少呢？起码从现在的现状看出，情况平平！
做中国溶洞第一？颇有牵强，中国溶洞景观很多，我们单说自己是第一，别人信吗？
站在陕西旅游版图的最上端来看燕翔，怎么做？
陕西旅游，以兵马俑、华清池、华山为代表，燕翔绝不可能成为陕西旅游地代表者；
从陕西旅游东南西北中几条线来看的话，燕翔甚至不足以成为陕南的代表！
话题转回消费者，旅游是最终要吸引消费者去参观的，从消费者入手是最有效地：
人旅游的目的：看山、看水、看人
人的本性来说：对故事充满了期待和渴望
中国人：历来对神仙有着固有的心理情节
如果一个地方，有山，有水，有人，还有仙，试问，这样的一个地方会没有人去吗？
鉴于此，燕翔的全新破局之道豁然清晰，跃然纸上：
破局之道（一）：颠覆性定位
一流的定位本身就是最好的媒体！
中国燕翔——“华夏洞府始祖”
中国燕翔：中国第一个4S旅游景观（山水人神）
“华夏洞府始祖”
一个全新的品牌定位震撼出世，一下子提升了燕翔洞的档次，从而形成了强烈的文化差异，具有强大的传播势能，一下子将竞争对手甩在了身后，从全国众多溶洞中立即脱颖而出，给溶洞文化一个全新的诠释，在游客心中形成鲜明的品牌印迹，给了华夏游人顶礼膜拜的精神文化寄托！
支撑点：
“华夏洞府始祖”的承载者——吕洞宾的洞府。
吕洞宾是长安人，后得道成仙，居八仙之首。是道家教派的重要人物。
被人们成为“吕祖”。
吕洞宾成仙之前，曾在秦地寻找修道的洞府，后行至汉水畔，偶遇“燕翔”，
但见，别开洞天，仙气升腾，灵韵闪现，堪称人间仙境。吕祖遂居于洞中，
采天地之灵气，得日月之精华，修道炼丹，吞吐云雾。吕祖一边修道，一边写诗。结成吕洞宾诗集。
华夏洞府始祖的文化卖点：
卖点一：
天然的吕洞宾诗歌宝库。
“昔年曾遇火龙君，一剑相传伴此身。天地山河从结沫，星辰日月任停轮。须知本性绵多劫，空向人间历万春。昨夜钟离传一语，六天宫殿欲成尘。”
吕洞宾诗歌气象万千，神采斐然。将吕洞宾诗歌，以书法体，书于溶洞中，必将成为华夏一大奇观。
卖点二：
既然是吕祖的洞府，那么洞府中，必然要塑吕祖像。有了吕祖像，就更加有了“仙气”。然后在吕祖神像前摆上吕祖灵签，再设一功德箱，游客拜完吕祖，再抽签，走时肯定不忘在功德箱中投钱，离开时再用被子装些洞府中的神水。这样游客就会感觉不虚此行，游客不但观赏了洞府的美景，又有了精神上的寄托，一举多得。岂不快哉？这样的旅游不就多了个理由，多了个心理附加值吗？
届时将举办“华夏洞府始祖文化节” ，在全国造成巨大的传播效应，一举让“华夏洞府始祖”享誉华夏，传遍中国！
破局之道（二）：心智占位
占位一：占位全国溶洞类型旅游景区第一，靠自身自然优势和人文优势吸引，在中国旅游界赢得一席之地；
占位二：一跃成为陕西旅游地亮点，可以和陕西旅游地代表者平分天下；
破局之道（三）：传播之道
就整个景区的传播，我们可以采取“大势大势加做事”的方式来进行；
全国造大势：在全国营造燕翔是华夏洞府始祖的大势，将这样一个特点大肆宣扬，高声呐喊，在中国旅游界给自己争得一席之地；
陕西大造势：在陕西本省，也要大造声势，在陕西的旅游版图上迅速的独树一帜，建立自身的特色，堪比兵马俑；
做事：真正将自身的优势鲜明化、特色化，在自身自然景观的基础上，进行二次的丰满和提升，将自身的定位再次全方位活化，神话；
破局之道（四）：媒体战术
以新为主：在传播的过程中，将燕翔的形象全新包装，从LOGO，册子，景区的设计等等入手，打造一个全新的形象；
高空传播：
1）在中国旅游类杂志、网站、电视上进行全面介绍，传达全新的定位，营造气氛；
2）在陕西的旅游杂志及一些高端DM上进行传播，进行全面介绍；
3）针对各个群体的网站展开攻势，吸引大家的关注
地面传播：陕西的机场、高速路入口通过户外广告进行广泛传播；
地面做事：
1）联合各大旅行社，与之达成紧密合作关系
2）联系多个饭店、酒店与之达成宣传的合作伙伴
3）与其他景区建立合作联盟，形成互动传播之势；
破局之道（五）：活动突围
1、举办首届中国洞府旅游文化节
2、举办洞府文化的学术交流会
燕翔洞，必须面对自身的问题，打破窠臼，一飞冲天。所谓魄力，就是在关键时刻把握历史性的伟大机遇，否则留给开发商自身的只有遗憾-------
刘磊君，实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询师， “水营销”倡导者，著有《破解水营销之谜》，水营销之父，为50多家企业做过营销咨询服务。在财经类报刊上发表营销作品三十万余字，数十家企业营销顾问。中国营销咨询网、第一营销网、中国营销管理网专栏作家，财富导火索：TEL:18982207800，QQ:103629639